INDUSTRIA DE IMPRESIÓN OFFSET
Onda Grafe encargó MIS|ERP Sistrade software a SISTRADE. La implementación del proyecto empieza con el Módulo de Presupuestos, incluyendo Facturación y Albaranes de Entrega, siendo este módulo una de las primeras necesidades de Onda Grafe. La implementación del ERP permitirá a Onda Grafe, tener un control de gestión en las distintas áreas de la empresa muy detallado.
Onda Grafe es una industria de artes gráficas que realiza todo tipo de trabajo comercial, por ejemplo, catálogos, folletos, etc.
SISTRADE - Software Consulting S.A. es una empresa especializada en el suministro de sistemas de información para Industria de las Artes Gráficas, donde MIS|ERP Sistrade software es la principal herramienta de gestión. Sistrade es un ERP específico para este sector industrial, que tiene como base las más recientes tecnologías de la información, como son el acceso vía Navegador (Browser) de Internet y la utilización de Microsoft SQL Server, y con funcionalidades desde los Presupuestos hasta el control y supervisión Industrial pasando por el comercio electrónico y gestión de aprovisionamientos.
ENTREVISTA ONDA GRAFE- Revista IG - Intergráficas [PDF Version]
NUESTRA ESTRATEGIA ES A TRAVÉS DE LA DIVERSIFICACIÓN
Bruno Moluras es uno de los empresarios gráficos nacionales más reconocidos y también uno de los que más saber hacer acumula sobre el mundo de la impresión. En una conversación distendida, habla de cómo ha crecido Onda Grafe y de los condicionantes de una empresa que ofrece una amplísima gama de servicios de impresión.
ONDA GRAFE LLEVA MÁS DE 38 AÑOS EN EL MERCADO. ¿QUÉ HA CAMBIADO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS QUE HA PERMITIDO A LA EMPRESA CRECER Y AGILIZAR SUS PROCESOS?
Hay varios factores como el hecho de que fuimos una de las primeras empresas gráficas en trabajar con un software de gestión, en este caso, SISTRADE. Teníamos un programa rudimentario y, en un momento determinado, pensé que era importante mejorar todo el proceso y salimos a buscar una respuesta. En una reunión con Sousa Ribeiro, directora general de SISTRADE y al trasladarnos a estas instalaciones, iniciamos un trabajo que se puede llamar sociedad. En ese momento, el software aún era muy simple, pero creo que su éxito estuvo directamente relacionado con nuestra intervención porque nos permitió ayudar a implementar variables como los desechos y otros elementos que Sistrade aún no tenía mucho conocimiento.
Estábamos creciendo juntos. Sistrade ha ido aprendiendo con nosotros y siempre nos ha escuchado a nosotros y a otros clientes, y creo que esa es una excelente cualidad que tiene la empresa porque está comprometida con las mejoras que le sugieren los clientes.
¿HAY ALGUNA SUGERENCIA TUYA QUE HAYA SIDO ESPECIALMENTE RELEVANTE PARA LO QUE OFRECE EL SOFTWARE SISTRADE HOY?
Hay una alteración que saldrá en una próxima versión que sugerimos hace unos cinco años y que es una extrapolación de cantidades para el área de gran formato, tal como existe para el área de offset. Cuando hacemos un presupuesto de compensación para 1000 folletos, si queremos otras cantidades, el proceso se ajusta y calcula sobre esto para tratar versiones de diferentes tiradas. En digital de gran formato el proceso está menos industrializado y por tanto no es tan fácil y la gestión es diferente.
EL PRESUPUESTO ES MUY IMPORTANTE HOY EN DÍA EN UNA EMPRESA COMO ONDA GRAFE...
Sí, cuantos más presupuestos realizamos, más probabilidades tenemos de ganarlos. Ahora, internamente creo que el proceso de presupuestación tiene que ser más rápido porque presupuestamos el mismo tipo de trabajo todos los días y siempre tenemos que introducir variables que no son las mismas. Es evidente que en una plataforma web-to-print hay una estandarización de papeles, gramajes y cantidades. Aquí, no tenemos ese problema porque tenemos una amplia gama de opciones. Seis personas trabajan en presupuestos en Onda Grafe y eso dice mucho de la importancia de esta área. Sistrade ajusta sus herramientas a las necesidades de las empresas del mercado en base al feedback que dan los profesionales gráficos.
¿EN EL ÁREA DE GRAN FORMATO CÓMO FUNCIONA?
El área de los grandes formatos cuenta con una tecnología que llegó para quedarse pero que aún no está muy automatizada. Sin embargo, todos sabemos que el segmento de impresión digital de gran formato seguirá creciendo. Esta área está compuesta en su mayoría por pequeñas empresas que trabajan un poco “a su manera” y no tienen mucha automatización. Tal vez por eso no sienten una necesidad absoluta de buscar un software que mejore el proceso.
A NIVEL DEL ÁREA DE EMBALAJE, ¿CÓMO EVALUA EL FUNCIONAMIENTO DE ESTE MÓDULO?
Creo que en cuanto a la presupuestación de packaging, el programa está muy bien diseñado, sobre todo para empresas de tamaño considerable, que trabajan con tiradas muy grandes. Sistrade tiene un modelo de producción perfecto que interactúa con plantillas y que, desde el software, ensambla la imposición, a un alto nivel de calidad.
En nuestro caso, hacemos mucho embalaje, pero muchos de nuestros trabajos son diferentes. Para Onda Grafe, esta herramienta es exagerada, ya que en la mayoría de los casos no necesitamos saber la dirección de la fibra, salvo que sea para hacer 3 millones de copias, porque si voy a doblar a 100.000 por hora y si la fibra no está en el lado derecho, entonces la máquina se atascará. En Onda Grafe, para hacer 3.000 ejemplares, cierro las cajas a mano o las meto en una máquina que cierra a 10.000 por hora y, si pones un ejemplar en sentido contrario a la veta, puedo ahorrar hasta doscientas hojas y eso es importante.
QUÉ ESTÁ HACIENDO ONDA GRAFE PARA TENER UN SISTEMA DE INDUSTRIA 4.0?
The internal process is practically all digitalized, although if we go back 10 years, we can see the functioning of printing companies hasn't changed that much. Of course, our printing company has invested a lot in technology and automation. Today, the cutters are linked in a network and automatically available in the milling machine. This is just an example of an improvement, a good evolution.
Another recent example I can highlight is the acquisition of a large format digital printing machine, a UV gel Colorado from Canon, which is super-fast and prints jobs that come out dry, and that is very good. Previously, the rolls had to be opened because it was eco-solvent, and it needed to catch air...
HOW MANY MODULES OF SISTRADE'S SOFTWARE DO YOU WORK WITH?
El proceso interno está prácticamente todo digitalizado, aunque si retrocedemos 10 años, vemos que el funcionamiento de los gráficos no ha cambiado tanto. Por supuesto, nuestra empresa de gráficos ha invertido mucho en tecnología y automatización. Hoy en día, las cortadoras están conectadas en red y están disponibles automáticamente en la cortadora. Esto es solo un ejemplo de una mejora, de una buena evolución.
Otro ejemplo, más reciente que puedo destacar es la adquisición de una máquina de impresión digital de gran formato, una Colorado UV gel, de Canon, súper rápida, que imprime un trabajo que sale seco y eso es muy bueno. Antes de que salieran los rollos, tenían que estar abiertos, porque era un eco solvente, había que sacar aire...
¿CUÁLES SON LAS INVERSIONES MÁS RECIENTES REALIZADAS POR ONDA GRAFE?
Hace seis meses compramos una Colorado UV Gel y un iEcho. También acabamos de comprar dos equipos Mimaki que vienen.
Estamos invirtiendo más en el área de los grandes formatos porque ha habido una tendencia constante de crecimiento en relación al offset, excluyendo picos de grandes trabajos en los que la facturación se dispara. Como tenemos centros de costos diferenciados, sabemos que cada año crecemos en facturación global pero que dentro de eso crece más lo digital que lo compensado. Hace cinco años, el diez por ciento de nuestra facturación era digital de gran formato y, en la actualidad, estamos cerca del 30%, con tendencia a crecer.
HOY LOS EQUIPOS TIENEN MAS CALIDAD Y VELOCIDAD. ¿QUÉ PIDEN MÁS TUS CLIENTES?
Todos los clientes exigen rapidez, pero no todos quieren calidad. Lo que todo el mundo exige es precio. En Onda Grafe tenemos una sección digital de gran formato que se dedica a la rapidez y la calidad porque el factor precio sigue sin ser nuestro fuerte. Queremos vender más y entrar en “guerras de precios” con las principales empresas, pero aún no lo hemos logrado. La verdad es que hemos crecido de forma sostenible y no es posible crecer mucho más porque tenemos poco espacio. Estamos esperando la aprobación de la licencia de un terreno que compramos al lado. Después de eso, cuando tengamos más espacio, nuestro proyecto crecerá. Hay dos o tres máquinas que nos gustaría tener, si tenemos el espacio y la capacidad de inversión.
¿CÓMO VES EL MERCADO EN ESTE AÑO 2023?
Sabemos que cerramos el primer trimestre más o menos en línea con el año anterior. Había algo de miedo por el año 2023, pero en enero nos dimos cuenta de que no sería tan difícil.
En Onda Grafe hacemos mucho por nuestro mercado. Hemos pasado por muchas crisis y, por dentro, no sentimos una gran oscilación. Afortunadamente, casi siempre crecemos a doble dígito. Lo atribuyo al hecho de que distribuimos nuestra producción en todo tipo de trabajos.
Si el packaging está en aumento, tenemos esa oferta, si el formato digital pequeño está creciendo, también podemos ofrecer eso. Por lo tanto, nunca hemos sentido un gran impacto como resultado de las crisis. Si falla un área, apostamos por otra. Incluso con las expectativas menos buenas para este año, la realidad muestra lo contrario, ya que esperamos crecer entre 7 y 12 por ciento al final de este año. Hay momentos en los que invertimos más y otros en los que no necesitamos invertir tanto. Cuando apostamos por Ryobi en ocho colores e Indigo, hicimos una inversión de más de un millón de euros, pero eso no tuvo un impacto negativo en nuestras cuentas. En Onda Grafe nos estamos adaptando y nuestra estrategia pasa por una gran diversificación.
¿CÓMO SE COMPONE SU CARTERA DE CLIENTES?
Tenemos muchos clientes y esto permite compartir el riesgo. Nuestros mejores clientes no tienen una participación muy grande, y ninguno de ellos tiene más del 3 o 4 por ciento. Esto quiere decir que hay dos sectores que sufren mucho aquí, que son el presupuestario y el área comercial. Todos nuestros comerciales gestionan cada uno más de 100 clientes. Hay un volumen de trabajo que termina cayendo y eso es lo que nos da esa estabilidad.
La vida no se trata solo de negocios y, por regla general, cuando las personas tienen empresas de algún tamaño, ya no tienen vida propia en detrimento de la empresa. Gestionar Onda Grafe no es fácil pero aquí todos conseguimos tener fines de semana, desconectar del trabajo y, aunque falte alguien, la empresa sigue funcionando. ¡Este es nuestro gran logro! Tenemos una empresa con muchos años en el mercado, que siempre ha estado bien financieramente pero cuyo objetivo no es crecer el doble. Lo que realmente queremos es pagar más a nuestros empleados y evolucionar y seguir las tendencias del mercado.
Website: www.ondagrafe.pt
